|
|
|
Как правильно выбрать БИЗНЕС (компанию)
Как правильно выбрать БИЗНЕС (компанию) в современных условиях?
Этот текст я написала для одного представительного и уважаемого Автора одного интернет-портала и для его "бумажной версии".
Но тот Автор попросил меня о небольшой цензуре: убрать из текста фамилии и названия компаний, для того, чтобы потом не участвовать в "разборках" и различного рода "претезиях". Я согласилась с его доводами и возможно, Вы потом увидите эту статью, немного "приглаженную", на его страницах. Но ...здесь Вы сможете прочитать полную версию, без цензуры.
Вам интересно? И так,
КАК ВЫБРАТЬ СЕГОДНЯ БИЗНЕС (или компанию), ЧТОБ НЕ "ПРОЛЕТЕТЬ"?
Все, о чем я буду здесь пишется, основано на моем опыте и знаниях, приобретенных в нелегких буднях 15-летнего «сетевого строительства».
Знаю, что этот материал вызовет неоднозначную реакцию: от сердечной благодарности до бури негодования и возмущения.
Но мне все-равно, т.к. сегодня я УЖЕ имею о чем многие не смеют даже и мечтать!
Иногда, уже просто смешно читать материалы по этой теме, в которых, говорится о «неправильных факторах» правильного выбора компании или о «правильных факторах» неправильного выбора (как кому будет угодно! J).
Ощущение: или авторы подобных статей намеренно вводят людей в заблуждение, таким образом, скрытно лоббируя свои личные интересы) или …. сами искренне заблуждаются.
И так, давайте по порядку о фактах и мифах:
Факт №1
Явная подмена некоторых бизнес-понятий на примитивное покупательское (для принятия решения): «Чем больше времени компания на рынке, тем она надежнее, т.к. качество ее продукции проверено временем, брэнд – узнаваем, покупатели ему доверяют и вам будет легко предлагать и продавать».
С этим невозможно не согласиться, но…мы говорим о выборе компании для своего личного бизнеса, а разве подобные аргументы берутся в расчет деловыми людьми?! Естественно, нет, и еще раз - нет!
А с презентаций льются «сладкоголосые» речи именно об этом и, неискушенный народ охотно кивает, соглашаясь.
Что в результате? Толпы необученных, но счастливо-воодушевленных новичков («Щас всех подпишем-перепишем!)» открывшимися для них лично доселе неизведанными возможностями, начинает свой «баночно – косметический» забег.
И….о Господи! Куда бы ни не обратились – никто не хочет это покупать: мало того, что везде встречаются таблички «Дистрибьюторам не входить!» и охрана особо не церемонясь, с раздражением отгоняет их от дверей, а тут, почти аналогичные БАДы или косметика, к тому же, еще более дешевые, продаются в огромном ассортименте в ларьках, в метро, аптеках, магазинах, в несколько раз дешевле.
И вот тогда, новоиспеченные дистры, начинают вести себя агрессивно: цепляться к шарахающимся прохожим и назойливо приставать со своими предложениями ко всем друзьям и родственникам.
Через некоторое время, в их душе обещанные «кисельные берега с молочными реками» сменяются «крутыми берегами разочарования с густым туманом негатива» к этому роду деятельности.
Прям, как в том мультике: «Говорят, Вам счастье привалило?! – Бесссссовестно врут!»
А бизнесмены, предприниматели, или, просто деловые люди, думают по -другому: если компания со своим продуктом (или услугой) еще малоизвестна на потребительском рынке (при условии, ессно, его (ее) действительной полезности), то шансы быть первыми, а значит, получить прибыль, многократно возрастают. (Хотя многие так называемые «эксперты» говорят о сроке от 3-х до 5 лет. А как же тогда быть первыми на рынке? Ждать 3-5 лет, а потом только начинать?!)
Вывод:
Для успешного начала бизнеса компания (продукт или услуга) должна быть на рынке максимально малое время.
Однако, это «палка о двух концах», т.е. поговорим о мифе № 1.
Миф № 1
Многие получают приглашения в новые компании (или сетевые интернет-проекты), основным мотивационным аргументом, в которых уже, стандартное клише: «Ты будешь первым, а значит, под тобой будет весь твой регион!» ( а если постараешься ( ха-ха! то, и весь мир!).
И вот, не выдерживая его «весомости» и «отключив мозги», пестрая и голодная, в профессиональном плане, толпа бежит туда с такой скоростью, как будто, от времени прибытия в офис (или номера контракта) все изменится: под них будут регаться настоящие Лидеры и они, наконец, заживут на славу, забывая о том, что номер регистрации – это не номер его чека в «табели о рангах».
Очень часто, если отследить, в таких компаниях, Лидеры, практически, одни и те же лица.
Недавно мне прислали (к сожалению, без указания авторства), текст, как нельзя лучше, характеризующий этот момент:
Первые - это те, кто пыль поднимают
Вторые - это те, кто пыль глотают.
Напоминает старый советский фильм: "Их знали только в лицо".
Разговаривают двое:
- Это один из наиболее успешных сетевиков нашего времени (т.е. тот, кто меня пригласил).
- Как его имя?
- Не помню, но я знаю его Ник в Yahoo!
- И какого успеха он добился среди людей?
- Среди людей – не знаю, но могу сказать, что в МЛМ он сколотил кучу денег.
- А как он достиг успеха?
- В свое время он разослал большому числу людей приблизительно следующее:
«Привет! Ты у меня на хорошем счету. Поэтому сообщаю эти новости в первую очередь Тебе и только Тебе! Можно заработать страшную кучу денег, я знаю, как они Тебе нужны! Судьба улыбчива и вновь, уж который раз (!), представляет нам невиданную до нынешних времен афё... возможность! Не переживай о том, что Ты много раз падал, но настоящий успех состоит в том, чтобы подняться на один раз больше, чем упасть. В этот раз Тебе непременно повезет. Повезет еще и потому, что снова я буду Твоим Спонсором, как и прежде».
- А что он хотел сказать этим письмом на самом деле?
- Попробую Тебе расшифровать: «Привет тому, кому пишу (имя подставлю позже). Ты принес мне немалую прибыль в прошлые разы и, поэтому, я Тебя помню. Сообщаю эту новость Тебе самому первому с обратного конца, с заду. Мне вновь повезло. Те же самые люди, предложили мне обновленные Тревэл Кэш, Гетвей-эМФиПовского типа, но в новой обёртке, на которую ты снова клюнешь, как пить дать! И не переживай, что Ты до сих пор не преуспел - разом больше, разом меньше, какая Тебе разница (?!), ну еще раз поглотаешь пылюгу, ха-ха-ха! А я с удовольствием буду эту пыль поднимать, ведь я- снова Твой спонсор, Бессменный спонсор!»
- И что, как реагируют на это люди?
- По-разному: одни говорят, что полностью разочарованы в матричном маркетинге и он не оправдал их надежд. Другие - что вместо концентрирации на одном направлении, люди шарахаются из стороны в сторону, не доводя начатое дело до конца. Третьи, кто жаден и туп до невозможности, вместо того, чтобы поразмыслить, просят ссылку для регистрации. Теперь, Ты понял меня?
- Да. Ты дашь мне ссылку для регистрации?
- Ну, ты тупо-оой!
============
Вчера они - дистрибьюторы, сегодня- спонсоры!
А кто такой спонсор в их понимании? Оказывается это тот, кто оказался на вершине РАНЬШЕ ВСЕХ, или получил информацию БЫСТРЕЕ ВСЕХ. Вот это вошло в понимание псевдо- спонсоров, и знаете, они всегда будут зарабатывать пока будут, как в Нашей Раше, ЛОШАРЫ!
Да-да, сегодня один проект – самый « крутой», а завтра - ещё два, и так постоянно! Но самое главное, что в тех проектах платят деньги!! И в данный момент, пока появился новый,- нельзя упускать и эту возможность, а ты сдавай деньги, а, потом, …когда мы накупим мест в разных компаниях, и Я(!), Я(!) и Я(!) заработаю много денег, тогда мы выберем, где нам работать.
Дальше, всё по накатанной: люди которых они позвали- либо получают полный негатив, либо становятся такими же ушлыми и тоже начинают совать свою рыльцо вперёд Вас.
НАМ всем известны такие люди, и не они виноваты, их просто ЖАДНОСТЬ ЗАСТАВЛЯЕТ! Мой совет не глотайте пыль, а просто работайте в команде!»
Вывод:
Желательна компания, которую никто пока не знает, но, она была бы уже где-то «опробирована».
И тут взоры обращаются на Запад: «Господи, да поможи!»
Но каждый профессионал, давно работающий на этом рынке, вспомнит немало примеров, когда успешно работающие «там» компании – не получали должного развития у нас, здесь. Например, та же, AquaSours.
Один мой добрый знакомый сетевик Ангелос Бечавас (Кипр) долго уговаривал меня тогда принять в нем участие, мотивируя тем, что развитие этой компании в Европе просто супер, да и Роберт Батвин (сам!) подключился к раскрутке, но… я –то, живу и работаю ЗДЕСЬ, и прекрасно знаю, ПОЧЕМУ это УЖЕ не будет работать У НАС.
К их сожалению, я не ошиблась: в очередной раз толпа понеслась туда ( офис был тогда в роскошном здании Бизнес-центра на Новинском бульваре). Ну, и что? Как прибежали, так и убежали!
Где сейчас тот Аквасорс, которого так и не спас Батвин?!
Уверена, что такая же судьба ожидает и известную «компанию миллионеров» (кстати, очень сомневаюсь, что она развивается где-то еще, кроме России), которую не спасет ни Р.Гейдж, ни А. Мамедов, профессиональная компетентность последнего, в качестве «эксперта МЛМ», вызывает сильное сомнение ( т.к. все, что не вписывается в его понимания, знания, или круг личного интереса, – «финансовая пирамида» и точка!)
Вывод:
1. То, что ТАМ работает исправно и успешно развивается, не всегда будет работать у нас;
2. Воздерживайтесь от консультаций разных «экспертов», не стесняющихся при этих самых консультациях, лоббировать ТОЛЬКО свой проект, давая при этом исковерканную и недостоверную информацию о других компаниях.
(В принципе, в этом ничего плохого нет: рекламировать только свою компанию, но … «экспертом» тогда себя называть не стоит!);
3. Не верьте подписям под электронными письмами-приглашениями «Лидер МЛМ России (!)». Во-первых, такого звания пока не существует. На неискушенных, или новичков, подобный трюк производит неизгладимое впечатление и люди «покупаются». Лично знаю таких, тех, кто так лихо подписывается, и задавала им вопрос, типа кто и на каком основании дал это звание, но в ответ гробовое молчание. «Люди, будьте бдительны!»
Далее, факт № 2.
Бизнес (возможно, его новая форма, продукт или услуга) должен быть ЭКСКЛЮЗИВНЫМ в прямом смысле слова, а не заменен опять же (!):
а) на «новые» словосочетания в определениях ( например, раньше были просто БАДы, а сейчас стали называться «продуктом питания», типа «мы не пьем БАДы, а просто грамотно питаемся»);
б) на «новый» в связи с изменением физической формы порошков (капсул) на желе-повидло (или соки).
Миф № 2.
Неверным является утверждение, что СЕГОДНЯ «именно продукты, поддерживающие и улучшающие здоровье, продлевающие молодость и жизнь, сохраняющие здоровый и внешний вид, являются ЛУЧШИМИ для развития бизнеса». Приводится масса аргументов на тему « почему индустрия здоровья является самым быстрорастущим сегментом рынка?»
Привожу дословно один абзац из популярного текста-мотивации, который сначала эффективно действует на бизнес- дилетантов, при рандеву или презентациях. А под ним, посты этого текста, с моими комментариями жирным шрифтом в скобках:
« Потому что индустрия здоровья ориентирована, в основном, на самую большую демографическую группу людей, так называемых бэби бумеров (Baby Bumers) родившихся в период с 1945 по 1965 годы. С этой возрастной группой приходит повышенный интерес к здоровью.Целые индустрии занимались обеспечением потребностей бумеров, заботясь о них с младенческого возраста вплоть до сегодняшних дней.
Идустрия, с которой бумеры имеют дело, мгновенно идет вверх. Например, когда эти бумеры родились, индустрия пеленок мгновенно выросла. Когда у них выросли зубы, поднялась индустрия детского питания, когда они начали ходить, пришло время и для обувной индустрии.Когда они выросли и захотели переехать в свои дома, они способствовали самому крупному буму недвижимости в конце 70-ых и 80-ых годах.
Бумеры становятся старше и продолжают доминировать в глобальных направлениях в бизнесе.
Мой comments:
« Потому что индустрия здоровья ориентирована, в основном, на самую большую демографическую группу людей, так называемых бэби бумеров (Baby Bumers) родившихся в период с 1945 по 1965 годы. (Ага, значит, те, кто старше или младше – уже не входят в группу, на которую ориентирована индустрия здоровья? Кто из вас, читающих эту статью, впервые слышит такое слово и что, от этого, собственно говоря, меняется?)
С этой возрастной группой приходит повышенный интерес к здоровью. ( Уверяю, что абсолютно всех здравомыслящих людей, не относящихся к этой группе, очень волнует этот вопрос!)
Целые индустрии занимались обеспечением потребностей бумеров, заботясь о них с младенческого возраста вплоть до сегодняшних дней.
( Т.е. сегодня продолжают развиваться «целые индустрии», которые обслуживают ТОЛЬКО этих самых Бэби? Интересно, интересно… Может, кто-то назовет, что конкретно имеется ввиду? J)
Идустрия, с которой бумеры имеют дело, мгновенно идет вверх. ( что-то я даже не догадываюсь, о чем речь? По дате рождения, я и мой многочисленный круг знакомых, приятелей, друзей и родственников, «подходят» под этот «возрастной регламент», но мы понятия не имеем с какой индустрией мы имеем дело, из-за которого она идет «вверх»).
Например, когда эти бумеры родились, индустрия пеленок мгновенно выросла ( Да неужели именно с этим связана индустрия пеленок ( хотя, честно говоря, я впервые слышу о ТАКОЙ «индустрии»), а не с тем, что просто появились новые материалы для облегчения ухода за детьми, вообще?! )
Когда у них выросли зубы, поднялась индустрия детского питания, когда они начали ходить, пришло время и для обувной индустрии.
( Да при чем здесь их (т.е. наши) зубы и обувь?! Все кругом растет и развивается: появляются новые формы бизнесов, новые технологии (в т.ч. и по лечению зубов), появились новые рынки по использованию дешевой рабочей силы и материалов для производства той же обуви, и т.д.и.т.п. Если так рассуждать – то и Интернет, компьютеры, да и все, что связано с комфортом – все нужно валить сюда, в одну кучу!)
Когда бумеры стали подростками, они сделали богатыми индустрию быстрого питания и их представителей, таких как McDonalds, Kentucky Fried Chicken и Pizza Hut ( Ну что за бред?! Эти компании обогатились за счет того, что дали рынку новую схему бизнеса (франшиза), что до этого никогда не было до этого! McDonalds –идеальная модель франчайзинга очень эффективно развивающаяся во всем мире до сих пор и проч.)
Когда они выросли и захотели переехать в свои дома, они способствовали самому крупному буму недвижимости в конце 70-ых и 80-ых годах. ( Ой, ребята, по- моему, вы заврались совсем! Развивалась экономика и многие другие факторы способствовали росту доходов, т.е. люди зарабатывали ( да и продолжают зарабатывать приличные деньги, ессно), потом захотели жить лучше, вот и пошел «бум» на недвижимость, кстати, который до сих пор почему-то, не кончился! Т.е. Бэби типа «кончились», а бум – продолжается… Следуя стилю изложения, может, вы забыли добавить, что «когда они выросли – индустрия презервативов просто взорвалась»?! J)).
Неувязочка какая-то, господа!)
Бумеры становятся старше и продолжают доминировать в глобальных направлениях в бизнесе. ( Кажется, все люди со временем становятся старше и набираясь опыта , знаний, связей, начинают доминировать в разных направлениях бизнеса. Что тут «открывать Америку»? )
Короче, надо что-то было придумать, для всплеска БОЛЬШОГО интереса, вот и придумали! Молодцы!
Но лично меня почему-то не взволновали все эти «сведения»: какое ЛИЧНО мне до этого дело? Дожила «до седых волос» и тут узнала, что Я – БУММЕР!
Но многие «покупаются» на имена лидеров и им кажется, что они смогут сделать кучу денег на этом «открытии»: Буби бэмерах или Бэби бумерах….
Но кто-то где-то эту инфу взял, может, и правда, я - отставший «бумер»? Стала интересоваться таким грамотным пиар-ходом..
И вот, нашла в инете инфу, что действительно есть термин "дети нового тысячелетия". Только, по мнению Cisco Systems ( МИРОВОГО ЛИДЕРА в области сетевых технологий, меняющих способы человеческого общения, связи и сотрудничества http://www.cisco.ru и http://www.cisco.com), « САМАЯ БОЛЬШАЯ ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ ГРУППА, возникшая со времени послевоенного всплеска рождаемости в середине XX века, "Дети нового тысячелетия" родились и выросли с Интернетом. Они не мыслят жизни без доступа к "всемирной паутине" и целого ряда мультимедийных коммуникационных функций. Электронная почта для них "стара, как мир", все их помыслы прикованы к видео. Эти люди предъявляют высокие требования к корпоративным коммуникациям и идут на работу туда, где эти требования выполняются. "Дети нового тысячелетия" любят групповую работу в виртуальной среде и хотят использовать для этого самые современные средства, независимо от мнения работодателя….»
Эх, и тут не обошлись без передергивания: Интернет заменили на БАДы! Ну, не стыдно ли, вам, господа?!
Далее. Что-то никак не получается заработать даже первую тысячу у.е. у БОЛЬШИНСТВА партнеров «компании миллионеров», даже за несколько месяцев!
А «ларчик просто открывается»: ребята забыли добавить, что на рынке работают десятки и сотни компаний (!) на рынке здоровья и конкуренция здесь, не просто чрезвычайно, а СУПЕРВЫСОКАЯ, при том, не только по форме и содержанию ( БАДы, БИДы, соки, вытяжки, желе, повидло…Какая разница?!), но, и по огромному количеству разных дилерских сетей, аптек, киосков, расположенных один возле другого.
Вопрос к вам: какой бизнесмен в здравом уме и памяти, станет открывать новый бизнес, где рынок битком набит конкурентами?! А тут, предлагают делать ТО ЖЕ САМОЕ (!) без зазрения совести, мотивируя, как в анекдоте:
Захотели мышки чтоб их полюбили люди. Пошли за советом к мудрому филину. Тот их выслушал и посоветовал стать …ежиками. Они, обрадованные, побежали: « Ура! Ура! Мы теперь будем ежиками!»
Но, потом, все же у них возник вопрос: «КАК же, все-таки, стать ежиками?». Вернулись к филину за ответом, на что им мудрый филин ответил: « Откуда я знаю?! Я занимаюсь СТРАТЕГИЕЙ, а то, что вы спрашиваете – уже ТАКТИКА!» J
Т.е. в нашем случае, чтоб стать богатым и создать себе «пассивный (или остаточный) источник дохода» нужно стать «ежиком». Только вот ничего, кроме «тактики бэби-философии», дать-то вам не могут! Так и мерещится в каждом их письме приглашении: "Ура! Ура! Мы будем миллионерами!" :))
Вывод:
Ищите компанию с НОВЫМ ВИДОМ БИЗНЕСА и ПРОДУКТОМ (УСЛУГОЙ), для которого (-ой) ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нет конкуренции в прямом смысле слова, а не на глубокомысленных разъяснениях разных «Гуру».
Миф № 3.
Часто слышишь: «Я занимаюсь этим потому, что мне нравится этот продукт!»
А мне еще нравится мой джип PRADO, мой ноутбук SONY, кожаная мебель в моем кабинете Chester, разная там колбаса, да и, вообще, еще масса всего!
Может, мне стоит заняться этим бизнесом тоже?!
Да, конечно, по умолчанию, продукт должен нравиться (без этого - невозможно!), но НЕ ЭТО ДОЛЖНО БЫТЬ ОПРЕДЕЛЯЮЩИМ фактором!
Например, я знаю людей, которые занимаются продажей алкогольной и табачной продукции весьма успешно. Только вот мало кто из них даже выпивает, не говоря о том, что курят: заботятся о своем здоровье, блин!
Хотя, никто из них не принадлежит (по- молодости, а некоторые, уже, и по-старости) к поколению Мишек Гами (ой, простите Бэби бумеров!).
Логично, если нравится продукт, его можно ПРОСТО КУПИТЬ и, даже просто по розничной цене?!
Факт № 3.
Необходимо наличие к вашему бизнесу (предложению) интереса со стороны МАССОВОГО потребителя.
Именно МАССОВОГО потребителя, т.к. именно это дает, сначала, ажиотажный (на интересе), а потом, устойчивый спрос, и, как следствие, хороший рост продаж, а соответственно, - рост прибыли для компании, а для партнеров – рост товарооборота команд и, соответственно, чеков.
Факт № 4.
ДОСТУПНАЯ ЦЕНА бизнеса при высоком качестве базового предложения (продукта или услуги). Думаю, в комментариях этот постулат - не нуждается!
Факт № 5.
Этот фактор является одним из самых основных и определяющих – ВЫСОКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, которая определяется Маркетинг- Планом. К сожалению, не все компании могут сегодня этим похвалиться.
Иногда слышу: «Мне важен стабильный чек!». Так, кто ж против?!
Я тоже – «за!» двумя руками, но только при условии его, если не постоянного роста, то хотя бы, что б сумма его начиналась, как минимум с 4х значной цифры в у.е.
А то работают люди в «стабильной надежной компании» ГОДАМИ и получают стабильно «надежный чек», эдак от 200 до 500 у.е. и рады до смерти!!! А как же?! Это ведь надежно!
Меня, например, такая «стабильность» не радовала бы!
Миф № 4.
«Должны быть обязательные ежемесячные закупки, иначе откуда будут браться средства на выплату по маркетингу-плану?»
Если это компания прямых продаж, то это - имеет место быть несомненно. Некоторым нравится продавать и они делают это весьма успешно. А подавляющее большинство этого терпеть не может! Спросите себя- готовы ли Вы быть продавцом (только вот давайте не будем вступать в полемику, типа «все мы-продавцы»)?
Но, если это компания Сетевого Маркетинга, то это вовсе – необязательно делать эти ежемесячные продажи.. «Сегодня все течет, все изменяется» и уже множество компаний работает по НОВЫМ схемам, которые позволяют получать свои комиссионные с любой глубины, без этого условия. ПРОСТО ДРУГАЯ СХЕМА РАСЧЕТА МП! Всего и делов - то!
Миф № 5.
«Люди любят продавать и делать это может каждый..»
Есть ответ на это у Александра Дмитренко http://ateamart.com/archives/75) насчет «любить»: …таких людей мало и их действия не дуплицируемы. Также находятся и герои, которые, не умея продавать, но, будучи поставлены жизнью в определенные обстоятельства, научились это делать и весьма успешно. Однако, положа руку на сердце, скажите мне: Вы хотите, чтобы Вам и всем Вашим знакомым пришлось пройти через те же “испытания”, что и этим людям? Я думаю, нет.
Во-вторых, если у Вас самих не хватает денег на эту продукцию, то и у 70-80% Вашего окружения (по статистике) их тоже не будет. О какой еще наценке тут можно говорить? Хорошо если они ее возьмут по дистрибьюторской цене. И даже в этом случае у Вас не будет гарантии, что они будут делать это регулярно.
Короче говоря, ведя бизнес таким образом, Вы обречете себя и подобных Вам дистрибьюторов на постоянный стресс из месяца в месяц. Очень скоро этот “бизнес” начнет Вас напрягать до такой степени, что Вы будете рады уйти куда угодно, только бы подальше. Поэтому всегда соизмеряйте предлагаемый Вам бизнес с Вашими личными финансовыми возможностями. И если он не подходит Вам, как Вы сможете рекомендовать его другим?
Ну вот, вроде бы и все!
Оказывается, ничего сложного тут нет: ПРОСТО НУЖНО ЗНАТЬ и ДУМАТЬ САМИМ!
Желаю вам, мои дорогие Коллеги, при маленьких поражениях – большого Успеха, больших команд и огромного чека!
Консультируйтесь с теми, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знает много и много чего «пробовал», и который, всегда добивался высоких результатов, потому, что «история неумолимо доказывает, что почти все люди, ставшие миллионерами в МЛМ – это те, кто стоит или стоял у истоков крупных компаний. Причем далеко не все нашли такие компании сразу. Это был результат проб и ошибок, напряженного труда, постоянного поиска и изучения вновь возникающих перспективных компаний или направлений. И все они незаурядные личности, получившие опыт в различных компаниях», а не работавшие только в одной всю жизнь, и поэтому называющие себя «супер-пупер экспертами».
Автор Лена Заворотная
|
|
|
